湖南正招雨衣有限公司銷售的市場面很廣，但市場卻單一，銷售人員只是跑跑各地的代理商，只要天下雨市場總是會有的。2011年正招公司的產能加大了，但銷售的市場卻沒有擴大，銷售卻保持著2010年的水平，面對產大于銷的局面，公司領導細分市場，細分消費的人群，找到了新的渠道，讓銷售的渠道形成了多種形式。

  銷售是公司的龍頭，銷售不上去，生產怎樣上都會是白搭，公司的銷售人員分析市場是看到雨衣的銷售不僅是日雜用品店，而且還有摩配市場、超市、網站銷售等多種形式，因此公司把銷售的人員進行了新的任務分配，讓這四個渠道均有人去挖掘，讓市場的銷售量大大增加。

  銷售部門還對消費的人群進行了分類，象摩托車主、學生、勞保用品、農民等等…根據消費人群，他們也制定了不同的銷售辦法，在生產上也開發出一些新的款式讓消費者接受。

  總之2012年正招公司的銷售，由于改進銷售的辦法，讓公司的銷售量在不斷的增加。1-3月份公司銷售額超過九百萬，真是銷售多渠道，公司開新花。